Fixer un tarif horaire rentable est essentiel pour assurer la viabilité de votre activité. Voici les étapes pour calculer votre marge horaire et déterminer un tarif adapté.

Déterminer votre coût horaire

Le coût horaire représente ce que vous coûte une heure de travail, en prenant en compte toutes vos charges.

🔹 Étape 1 : Calculer votre coût de revient horaire

👉 Coût de revient horaire = (Charges fixes + Charges variables + Rémunération souhaitée) ÷ Nombre d’heures facturables

• Charges fixes : Loyer, assurances, comptabilité, logiciels, abonnements…
• Charges variables : Matériaux, déplacement, consommables…
• Rémunération souhaitée : Le salaire que vous voulez vous verser.
• Heures facturables : Le nombre réel d’heures facturées par mois (souvent moins que votre temps de travail total).

Exemple :

• Charges fixes mensuelles : 1 500 €
• Charges variables : 500 €
• Rémunération souhaitée : 2 500 €
• Heures facturables : 100 h/mois

💡 Coût de revient horaire = (1 500 + 500 + 2 500) ÷ 100 = 45 €/h

Ajouter votre marge pour fixer votre tarif horaire

Pour être rentable, il faut ajouter une marge bénéficiaire.

🔹 Étape 2 : Déterminer votre tarif horaire

👉 Tarif horaire = Coût de revient horaire × (1 + Marge souhaitée en %)

Exemple avec 30 % de marge :

45 € × 1,30 = 58,50 €/h

🔹 Avec 50 % de marge → 45 € × 1,50 = 67,50 €/h

💡 Résultat : Pour couvrir vos charges et dégager un bénéfice, vous devez facturer au moins 58,50 €/h avec une marge de 30 %.

Vérifier et ajuster votre tarif

✔️ Comparez votre tarif avec ceux du marché.

✔️ Ajustez votre marge selon la valeur ajoutée de vos services.

✔️ Réduisez vos charges si nécessaire pour rester compétitif.

💡 En résumé :

1. Calculez votre coût de revient horaire (charges + salaire ÷ heures facturables).
2. Ajoutez une marge bénéficiaire pour déterminer votre tarif.
3. Ajustez votre prix selon le marché et vos objectifs.

Voici un Excel afin de calculer votre marge

Calcul Marge Horaire

Mis à jour le : 09/10/2025